Alles over autodealers

De echte elite in de autobranche zijn de autoverkoopmanagers. Een dergelijk beroep in de moderne wereld wordt beschouwd als een van de meest gevraagde onder andere industrieën. Specialisten werken in autodealers van verschillende niveaus, evenals in de grootste centra voor de verkoop van apparatuur.

Een klantrelatiemanager moet het apparaat van een auto grondig bestuderen, proberen de klanten vriendelijk te behandelen, een optimist zijn en leren hoe hij een wederzijds voordelige dialoog met bezoekers kan opbouwen. Het is belangrijk dat de presentatie van het voertuig geletterd is om de effectiviteit van de onderhandelingen te bepalen en om de realiteit van de toekomstige deal aan te geven.

Een verkoper die auto's en reserveonderdelen verkoopt, moet de classificatie van modellen beheersen, de technische kenmerken van auto's kunnen uitleggen. De primaire taken van een specialist zijn nauwkeurig, hooggekwalificeerd advies en verdere transactie. De automanager moet de aan- en verkoop doen, de voorbereiding van de voorverkoop van het geselecteerde merk controleren en begeleiden om het in de handen van de klant over te dragen. De lijst van de transactie omvat:

• voorbereide papieren;
• wensen over de juiste afstemming;
• overeenkomsten.

Dit beroep vereist kennis van de psychologische grondslagen, met behulp waarvan het gemakkelijk is om echte kopers te onderscheiden van de menigte geïnteresseerde amateurs. De belangrijkste verantwoordelijkheden van hoogwaardige verkopers zijn: bij de verkoop van een nieuwe auto, het voeren van het nodige overleg, het uitleggen van de actuele momenten bij alle opkomende vraagstukken. Klanten hebben behoefte aan een duidelijke uitleg over alle kenmerken en technische subtiliteiten van de auto.

Managers zijn verplicht om te helpen bij het kiezen van het gewenste model tijdens de verkoop van auto's, klaar zijn om op elk moment onbegrijpelijke punten op te helderen, de configuratie en kosten te bespreken... Met hun directe hulp maken bezoekers kennis met speciale leningaanbiedingen. Indien nodig vergelijkt de automanager de kenmerken van het gekochte voertuig met tal van andere autofabrikanten. Indien de benodigde unit niet beschikbaar is, wordt een contract gesloten voor levering binnen een bepaalde periode.

Er is een verplichte procedure die een grondige kennis van de componenten van autotechnologie vereist. Een manager moet responsief en vriendelijk zijn voor potentiële klanten, veel geduld hebben en een positieve instelling hebben. Naleving van belangrijke kwaliteiten en het kader van fatsoenlijke communicatie stelt u in staat om met succes punten van een toekomstige transactie op te bouwen, een winstgevende dialoog te voeren en competent een presentatie van de machine te organiseren voor het verder voorspellen van de resultaten van de transactie.

Een belangrijke voorwaarde is: het vermogen om creatief te denken om een ​​aanzienlijk aantal kopers aan te trekken die concurrerende organisaties omzeilen. Kennis van vele klassen en modellen auto's en technische kenmerken speelt een grote rol. Een bezoeker die een winkelruimte betreedt, vestigt de aandacht op de verkoper, dus een kandidaat voor de functie moet er representatief en netjes uitzien. Een pluspunt is de natuurlijke charme, menselijke uitstraling en correct uitgesproken spraak.

De garantie voor een hoger en fatsoenlijk loon in de toekomst zal een serieuze technische opleiding zijn, wat grote voordelen biedt. Vaak eisen werkgevers van een sollicitant voor een dergelijke functie dat hij een diploma heeft behaald aan een instelling voor hoger technisch onderwijs. We mogen niet vergeten dat succesvolle managers hun professionele carrière begonnen als eenvoudige automonteur.

De loonvorming is afhankelijk van verschillende elementen: nettosalaris, bonus- en bonusopbouw uit de verkoop van goederen en omzet. Tegelijkertijd is er een record van verkochte auto's, niet alleen van één medewerker, maar ook van andere medewerkers van de afdeling. Het aantal verkopen is sterk afhankelijk van het seizoen. In de winter neemt de vraag naar de aankoop van auto's zeer sterk af.

Er is ook een vast onderdeel van 50 duizend roebel. De rest van de winst is afhankelijk van de kwantitatieve omzet. Als er de afgelopen maand geen enkele unit is verkocht, heeft de verkoper recht op een minimumloon. De rente kan echter 200 duizend roebel bereiken. Het belangrijkste onderdeel is het percentage van de verkoop door de manager, dat als bonus wordt ontvangen van elk verkocht merk, hoewel elke autodealer het recht heeft om zijn eigen aantallen te bepalen. Vaak heeft een verkocht model dat populair is bij consumenten recht op een lagere premie dan een minder bekende auto.

De geschatte betaling voor Rusland is 23-110 duizend roebel, in Moskou begint de winst bij 42 duizend roebel. Er wordt een winstgevend percentage voorzien voor de verkoop van extra accessoires, uitrusting en service van de auto die in de salon is gekocht. De meest succesvolle consultants hebben recht op vooruitgang en de mogelijkheid om een ​​senior verkoper te worden. Onder het uitvoerend personeel zal er zeker iemand zijn die zijn carrière op de beursvloer is begonnen.