CV verkoopmanager: richtlijnen voor voltooiing

Als u solliciteert naar de functie van hoofd verkoop, moet u het juiste cv schrijven. Laten we dieper ingaan op welke persoonlijke en zakelijke kwaliteiten een sollicitant moet hebben, welke ervaring, basiskennis en vaardigheden hij moet hebben. En tot slot, hier is een voorbeeld van een succesvol cv voor deze functie.

Laten we om te beginnen de belangrijkste functies van het hoofd van de verkoopafdeling definiëren - hieruit zal de inhoud van het cv "bouwen". Het is mogelijk om de reikwijdte van de taken van deze specialist pas volledig te bepalen na een algemene kennismaking met het werk van het bedrijf - Afdelingshoofden kunnen verschillende taken krijgen, maar hoe groter de onderneming, hoe gespecialiseerder en beperkter de verantwoordelijkheden zullen zijn.

Algemeen verkoopdirecteur:

• analyseert de markt voor goederen en diensten;
• werkt een promotie- en marketingstrategie uit;
• is verantwoordelijk voor het uitbreiden van het klantenbestand;
• houdt toezicht op de levering van goederen en de dienstverlening aan klanten;
• bewaakt de debiteuren van tegenpartijen.

De verantwoordelijkheden van een afdelingshoofd omvatten vaak het werken met grote klanten en het voeren van onderhandelingen met potentiële klanten. Samenvattend kunnen we concluderen dat deze specialist verantwoordelijk is voor alle aan- en verkopen van het bedrijf en de ontwikkeling ervan als verkoper. De verantwoordelijkheid van een specialist is extreem hoog, de winstgevendheid van het bedrijf als geheel hangt direct af van de efficiëntie van de structurele eenheid.

Onderwijs is een belangrijke bouwsteen in elk cv. De meeste werkgevers hebben een "toren" nodig, maar als ze veel ervaring hebben met handelen, kunnen sommigen "hun ogen sluiten" voor het ontbreken ervan bij de aanvrager. Het wordt echter algemeen aanvaard dat alleen universitair afgestudeerden kunnen solliciteren naar leidinggevende functies. Meestal zijn deze specialisten afgestudeerd aan instituten en universiteiten met een diploma in management, marketing, maar ook in verkooptechnologieën, commerciële activiteiten of public relations - zoals blijkt uit de statistieken zijn deze gebieden die het vaakst te vinden zijn in "visitekaartjes".

Elke andere economische of commerciële opleiding is toegestaan. In een aantal bedrijven kunnen mensen met humanitaire en technische specialiteiten worden goedgekeurd voor de functie van hoofd van de verkoopafdeling. Het belangrijkste is onderwijs in principe en passende persoonlijke kwaliteiten.

Weinig werkgevers zullen iemand in dienst nemen die geen relevante werkervaring heeft voor een leidinggevende functie. Daarom moet het cv van een succesvolle kandidaat noodzakelijkerwijs bevatten: een lijst van eerdere standplaatsen waar de aanvrager dienst heeft gedaan als hoofd van de verkoopafdeling:

• marktanalyse en het opstellen van een omzetgroeistrategie;
• organisatie van een effectief verkoopsysteem;
• planning van het budget van de commerciële afdeling en controle over de rationele verdeling ervan;
• selectie en opleiding van verkoopagenten en vertegenwoordigers;
• het voeren van zakelijke onderhandelingen met grote klanten;
• controle van de documentstroom.

Bijvoorbeeld:

• verhoogde handelsomzet met 30% over het jaar;
• het klantenbestand 2 keer uitgebreid;
• een verlaging van 15% van de debiteuren gerealiseerd.

Het is niet overbodig om aan te geven hoeveel werknemers waren in uw ondergeschiktheid.

Het volgende blok is optioneel, maar desalniettemin is het moeilijk om de middenmanager als geheel zonder dit voor te stellen - dit is taalvaardigheid. In de meeste gevallen bevat een vacature voor de functie van "hoofd van de verkoopafdeling" een indicatie van kennis van het Engels, iets minder vaak - Duits. Het zijn deze richtingen die tegenwoordig meer worden gewaardeerd dan andere.

Onthoud, elke specialist die een vreemde taal vloeiend spreekt, wordt gewaardeerd - niemand weet met welke klanten hij in de toekomst zal moeten communiceren. Het is mogelijk dat naarmate het bedrijf groeit, het de wereldmarkt betreedt, en dan zal kennis van talen uw professionele groei en carrière ten goede komen.

Houd er rekening mee dat: bij het zoeken naar het hoofd van de verkoopafdeling besteedt de werkgever bijzondere aandacht aan de persoonlijke kenmerken van de kandidaat. Allereerst moet het een sociaal persoon zijn, open en actief - dergelijke kwaliteiten zullen ongetwijfeld nuttig zijn bij zakelijke onderhandelingen. Het kan ook geen kwaad om kennis van psychologie aan te geven - als je cursussen op dit gebied hebt gevolgd, vermeld deze dan in je cv. Het hoofd van de verkoopsector wordt door de aard van de activiteit gedwongen om constant met mensen te communiceren, en soms moet je een potentiële klant onder druk zetten - in dit geval zal kennis van psychologie erg nuttig zijn.

Naast al het bovenstaande moet het cv een indicatie bevatten van kenmerken zoals:

• het vermogen om snel beslissingen te nemen in risicovolle situaties;
• hoge eruditie en goede vooruitzichten;
• Analytische geest;
• organisatievaardigheden.

Bij het schrijven van een cv moet u zich houden aan enkele regels voor het invullen ervan:

• in de hele tekst moet zich houden aan uniforme ontwerpstijl: hetzelfde lettertype, dezelfde regelafstand en inspringingen;
• de tekst moet perfect correct geschreven zijn (geen spel- en syntaxisfouten);
• als je van plan bent voeg een foto toe aan de tekst - stop bij de klassieke versie "voor documenten", er is geen plaats in het cv voor artistieke afbeeldingen tegen de achtergrond van palmbomen en tapijten;
• probeer je cv af te ronden Voorblad - het zal een gunstige indruk op de werkgever maken, hem aantonen dat u een individuele reactie hebt gestuurd en niet voor alle passende vacatures een sjabloonmailing hebt ingevuld;
• vermijd onnodige informatie - uw hobby's, hobby's, burgerlijke staat en slechte gewoonten kenmerken u op geen enkele manier als specialist, dus laat deze informatie achter voor een gesprek, en dan alleen als de werkgever deze onderwerpen aanraakt.

Ter afsluiting geven we een voorbeeld van een geslaagd cv voor de vacature van het hoofd van de sector sales.

Steekproef

Petrov Ivan Ivanovitsj

D. p.: 17-12-1980

Woonplaats: Kaluga

Contact nummer: ***. **. ***

Doelwit: toepassing van zowel professionele ervaring als zakelijke vaardigheden in de functie van hoofd van de verkoopafdeling.

Opleiding:

State University of Economics met een graad in commerciële activiteit.

2013 BC "Expert" training "Omgaan met debiteuren"

2018 BC "Expert" training "Techniek van effectieve verkoop"

Werkervaring:

Mei 2012 - Juli 2015 - Top Market Plus

Positie: verkoopsmanager

Werk verantwoordelijkheden:

• organisatie van het distributiesysteem;
• zorgen voor de uitvoering van het vastgestelde verkoopplan;
• controle over de uitvoering van de begroting;
• werken met debiteuren;
• zoeken en opleiden van personeel.

Ondergeschikten tot 30 medewerkers.

Professionele prestaties: het klantenbestand vergroot van 200 naar 500 verkooppunten per jaar;

juli 2015 - heden tijd "Banketbakkersgroothandel"

Functie: supervisor

Werk verantwoordelijkheden:

• aanwerving en vervolgopleiding van personeel;
• uitvoering van de vastgestelde verkoopplannen voor de afdeling;
• het voeren van zakelijke onderhandelingen met potentiële en belangrijke klanten;
• vorming van werkroutes.

Ondergeschikten tot 10 medewerkers.

Professionele prestaties:

• verhoogde handelsomzet in 2018 met 2 keer ten opzichte van 2017;
• debiteuren in dezelfde periode met 1,5 keer verminderd.

Professionele vaardigheden:

• gevorderd niveau van computervaardigheden;
• Vaardigheid in het Engels;
• ervaring in personeelsmanagement.

Persoonlijke kwaliteiten:

• doelgerichtheid;
• gezelligheid;
• actieve levenshouding.